紡織網(wǎng)推出網(wǎng)站服務(wù)新模式

按需付費 提高企業(yè)電子商務(wù)性價比

　　“預(yù)付充值，按需付費”這一消費模式對于廣大消費者來說并不陌生，但在紡織行業(yè)網(wǎng)站上卻是前所未聞，通常行業(yè)網(wǎng)站采用的是會員制年費收取模式。年費收取，對企業(yè)來說不確定因素太多：網(wǎng)站服務(wù)是否能跟上？投入與產(chǎn)出比是否合理？等等。因此，紡織企業(yè)尤其是中小型紡織企業(yè)對電子商務(wù)的投入顯得極為謹慎。

　　由此，紡織網(wǎng)（www.tnc.com.cn）于去年3月份起試運營采購信息點擊付費模式，發(fā)現(xiàn)該模式深受會員尤其是銷售代表的歡迎。2008年5月8日，紡織網(wǎng)全新包裝的按條付費的“紡織訂單”正式上線。這一年的運營中，“紡織訂單”給加入她的企業(yè)帶來太多的驚喜和意外了。

精準尋找采購商

　　棉豐針織有限公司位于廣東佛山，主要產(chǎn)品是針織類面料。

　　2004年，棉豐針織有限公司總經(jīng)理呂金柱先生通過百度認識了紡織網(wǎng)，并注冊了紡織網(wǎng)免費會員。當(dāng)時國內(nèi)很多紡織企業(yè)對于上網(wǎng)發(fā)展訂單還存在很多疑慮，呂總也不例外。他當(dāng)時注冊免費會員只是隨意而為，完全沒有想到要好好利用網(wǎng)絡(luò)資源。

　　直到2008年，受國內(nèi)外環(huán)境影響，紡織品貿(mào)易形勢很不好，呂總開始考慮多方面開拓貿(mào)易渠道，于是他想到了紡織網(wǎng)。促使呂總下定決心利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展客戶的原因有二：一是經(jīng)過幾年的宣傳與發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易這一概念了；二是經(jīng)過幾年的操作，呂總對紡織網(wǎng)的服務(wù)已經(jīng)很了解，也比較認可。于是呂總主動打電話到紡織網(wǎng)咨詢服務(wù)，在客服的推薦以及經(jīng)過幾天的考慮和對紡織網(wǎng)服務(wù)的全面了解的基礎(chǔ)上，呂總加入了紡織網(wǎng)的“紡織訂單”會員的行列。

　　紡織網(wǎng)“紡織訂單”服務(wù)，主要是為紡織企業(yè)提供經(jīng)核實的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)采購訂單信息，供應(yīng)商在查看采購詳情后發(fā)現(xiàn)該信息是自己需要的，便可以通過在線支付一定費用后獲得采購商的詳細信息。呂總覺得，通過紡織網(wǎng)“紡織訂單”服務(wù)，能直接聯(lián)系到有實際采購需求的采購商，省去了很多精力。而且“紡織訂單”還有承諾虛假信息退款的保障，讓呂總更沒有了顧慮。

　　加入紡織網(wǎng)“紡織訂單”會員后，呂總每天都會上紡織網(wǎng)搜索采購商發(fā)布的采購信息，也不貪多，一旦發(fā)現(xiàn)合適的信息就在時間內(nèi)與對方聯(lián)系，確定意向。

　　問起呂總對“紡織訂單”的服務(wù)感覺怎么樣，他豎起大拇指，說：“滿意！”

“真、快、準”

　　真 “我的原則就是以誠信為根本，以信任為源頭！”——這是浙江紹興達億染整有限公司馬樟興在做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中一直遵循的原則，也是他的成功原則。

　　在08年的3月，馬樟興憑借自己對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易多年的了解及經(jīng)驗，加入了紡織網(wǎng)“紡織訂單”服務(wù)，加入服務(wù)后，馬經(jīng)理在紡織網(wǎng)上結(jié)交了很多新的采購商朋友，也接了不少單子。

　　說起自己的網(wǎng)上談單經(jīng)驗，馬經(jīng)理有自己的一套獨特見解：

　　1.了解客戶的需求信息。

　　2.聯(lián)系客戶時要把握一個度。

　　3.誠為本，信為源。

　　馬經(jīng)理就是本著以上幾點來開展網(wǎng)絡(luò)生意，并且通過自己的不斷努力下，成功開創(chuàng)出了一條屬于自己的“網(wǎng)上貿(mào)易特色之路”！

　　快 泰永<株>式會社（泰永貿(mào)易有限公司）主要經(jīng)營紗線類業(yè)務(wù)，長期以來都是和老客戶進行貿(mào)易往來，對于新客戶的開發(fā)一直難有新的突破，直到泰永<株>式會社社長白五鉉接觸到紡織網(wǎng)，新客戶開發(fā)問題才有了解決渠道。

　　據(jù)白社長介紹，他于2008年5月8日正式加入紡織網(wǎng)紡織訂單服務(wù)會員，26天后，他就成功地與一家采購企業(yè)簽下120萬元的腈綸定單，而他的投入僅僅40元！40元帶來了120萬元的回報，這不得不說是個網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的奇跡！

　　準 長樂云惠針織有限公司位于全國著名的“中國經(jīng)編名鎮(zhèn)”長樂市金峰鎮(zhèn)，專門從事經(jīng)編物的織造。云惠針織的吳學(xué)炎經(jīng)理初是通過google了解到紡織網(wǎng)，早在2003年他就注冊成為了紡織網(wǎng)免費會員，一直在關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易這塊，經(jīng)過了長時間的觀望、操作。對紡織網(wǎng)的采購信息興趣濃厚，于是在08年6月份購買了“紡織訂單”服務(wù)。意想不到的是，在查看了差不多5條信息以后就成交了一個客戶，筆成交金額10萬元。吳經(jīng)理說他在紡織訂單投入的3000元成本在這筆交易中就收回了，這是他根本沒想到的事。現(xiàn)在每天上網(wǎng)查看采購信息已成為吳經(jīng)理的日常工作了。

“金牌業(yè)務(wù)員”

　　經(jīng)過一年的低調(diào)運營，“紡織訂單”成績斐然。在紡織網(wǎng)客服隨機回訪的紡織訂單客戶中，客戶訂單成交率明顯提高，基本上每家客戶都有三四個訂單成交，成交額高的達上千萬，低的也有兩三萬，與查看訂單支付的成本相比，性能比高得令人咂舌。

　　來自于廣東汕頭的維誠內(nèi)衣針織廠蔡云澤經(jīng)理則深情地將“紡織訂單”稱為企業(yè)的“金牌業(yè)務(wù)員”。對此，豐達制衣有限公司李懷孝總經(jīng)理也深有感觸：短短的幾個月時間內(nèi)，達成5次交易，總交易額達到400萬元，直接體現(xiàn)了這個“金牌業(yè)務(wù)員”的效率。

　　當(dāng)然，這個“金牌業(yè)務(wù)員”需要企業(yè)善加利用才能發(fā)揮它的效率和作用的。同樣在紡織訂單上嘗到甜頭的浙江古纖道股份有限公司謝經(jīng)理對此很有經(jīng)驗：“網(wǎng)上做生意首先要多撒網(wǎng)、廣鋪路，供求信息、商鋪、網(wǎng)站論壇都是可以利用的資源，千萬不要懶，勤奮是銷售人員必備的素質(zhì)。其次，看到有價值的信息一定要及時跟進，時間與客戶取得聯(lián)系，進行有效的溝通。現(xiàn)在是個信息無比發(fā)達的時代，稍一耽擱，機會就會讓給別的供應(yīng)商了。再次，網(wǎng)上談單一定要講究誠信，不管這筆生意做不做的成，一定要給客戶留下好印象，為下次合作打下良好的基礎(chǔ)。后，也是重要的一點，那就是要積累人脈。其實上面那三條都是為后這一點打基礎(chǔ)的，不管你在網(wǎng)上如何操作，其終目的都是為了介紹你的公司、宣傳你的產(chǎn)品，達到客戶給你介紹客戶的終極目標(biāo)。只要你積累了良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，你才會真正體會到網(wǎng)上銷售的樂趣。”

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