自主研發面料擊敗對手 浙江服企搶灘倫敦奧運會

     浙江省嘉興市云龍服裝有限公司總經理任龍近心情不錯，由他工廠生產的后一批、1.5萬件足球球迷服，今天被運往倫敦奧運會賽場和各地。至此，任龍圓滿完成了這個總量為12.7萬件、涉及17個國家球迷服的奧運訂單任務。

    “這個訂單總額有100多萬美元，總量還是比較大的，我們從去年就開始籌備這個訂單了。”任龍說。

    倫敦奧運訂單并不是任龍接到的個國際級賽事生產任務，2010年的南非杯，以及同年的溫哥華冬季奧運會現場，都有“云龍制造”的身影。而任龍覺得，能拿下這些訂單，都是沾了“技術升級”的光。

    多次掘金國際賽事

    位于嘉興桐鄉市龍翔工業園的云龍服裝，規模并不大，員工總數只有120多名。不過，“小體量”的云龍，卻有多次與國際級賽事親密接觸的經驗。除了曾給在上海舉行的F1中國大獎賽部分車隊提供過比賽服裝，“云龍”還接到過2010年冬奧會訂單。

    當時，“云龍”從一個有多年合作關系的客戶手中接到了一個訂單，量很小，由國外客戶提供款式以及面料。當時任龍也沒有特別在意，只當是普通的來料加工訂單，以一貫的高品質按時按量完成了。誰知道不久后通過電視看2010年的冬奧會比賽，當加拿大運動員出場時，任龍馬上認出那些運動服均為“云龍制造”。

    既然自己生產的衣服可以在冬奧會這樣的國際性賽事中嶄露頭角，那是否也可以競逐奧運衫的生產權?任龍開始在心里盤算“掘金奧運”。

    在一次偶然的機會中，一位與“云龍”合作多年的國外客戶不經意說起，正打算籌備奧運衫的生產。任龍聽到后，馬上聯想到了自己新研制的特質面料，正好適用于運動服裝，便主動要求加入奧運衫生產商的競逐。從面料研發到染色再到奧運衫打樣，任龍都親力親為。國外客戶經過幾輪考察、比對與篩選，終選擇了“云龍”作為倫敦奧運會17國運動衫的供貨商。

    自主研發的新面料讓利潤提高了7%

    這次憑借著面料優勢掘金倫敦奧運，可以說是任龍打的一次漂亮的“技術戰”。但在任龍看來，打技術戰，初是被“逼”出來的。

    早年，企業以生產棉質的文化衫為主，起步階段做得還算順風順水，但隨著浙南經濟的崛起，“云龍”面臨巨大的壓力。

    “我們和寧波當地的服裝企業競爭，都是你降5美分，我降10美分，”任龍說，“大家搞得像仇人一樣，又都賺不到錢，所以我感到，得找到一個突破口，避開這種白熱化的競爭。”

    于是，任龍把寶押在面料研發上，“畢竟我們在這行打拼多年，對行業的情況非常熟悉，所以還是要立足本身找突破口。”

    任龍的決策是成功的。在2010年南非杯舉辦前，“云龍”就為包括巴西、阿根廷在內的10多個國家提供了7萬多件球迷足球服，但這批球迷服的面料，均來自臺灣，所以只是做代加工。

    而這次倫敦奧運會球迷服的面料是“云龍”自己研發的，有些指標甚至高于臺灣的產品，價格卻比臺灣的要低，這也是“云龍”終能擊敗眾多國際競爭對手拿到訂單的重要原因。