金融危機降臨 中國紡企與外國客商共渡難關

    生產T恤的廣東中山霞湖世家服飾有限公司今年的定單量沒有減少，反而有了小幅的上升。承擔其中一部分T恤生產的分公司總經理李敏說：歐美許多國際品牌的習慣作法是，如果需要十萬件成衣，他們會把定單分給五個廠家做，以便壓價和掌握生殺大權。但是今年不一樣，今年定單也許減少到五萬件，但他們會集中給一兩家信譽好的企業。

    這其中的原因就在于，如果你是一家信譽良好、值得長期發展的合作伙伴，海外采購商并不愿意看到你因為這次金融危機而關門。

    不過，象霞湖世家這樣的幸運企業仍然為數不多。更多中國企業擔心的是金融危機引發的低價競爭。

    一件普通針織成衣出廠價3.5美金，但是現在有的外國客商把價格壓低到了2.8美元，浙江甬南針織服飾有限公司總經理張承志說，這個價格連企業的日常運營成本都不能保證。

    浙江象山紡織協會秘書長干國華說，當地企業不贊同這樣的無序競爭，不過為了確保生存，總是能拿出物美價廉的產品的中國生產商，正在竭盡全力降低各個環節的成本，幫助銷售商維系歐美國家越來越不景氣的市場。

    富潤進出口公司多年來為美國品牌CITRON加工真絲服裝，今年來自這家公司的定單減少了20%。總經理何海青說，真絲服裝每套30多美元，今年高檔服裝在美國市場吃不開，富潤與美國客戶一起商量，用棉和麻來替代真絲成份，研發出成本相對較低的面料，去開拓中端市場。

    何海青說，工廠和經銷商都是國際品牌生產鏈上的一部分，我們都在各盡所能確保這個鏈條不斷裂。

    金融危機以來，一手交錢一手交貨成了防范風險的原則之一。不過很多中國工廠卻反其道而行之，主動延長外國客商的付款時間，幫助他們減輕資金壓力。

    浙江甬南針織服飾有限公司有1500多名員工，2008年自營出口4000萬美元。俄羅斯女裝品牌OGGI與浙江甬南針織服飾有限公司合作了七八年，由于市場下滑嚴重，OGGI今年的定單縮減了三分之一。

    總經理張承志說：除了把退稅的幾個百分點讓利給他們以外，今年我們允許OGGI有三分之一的貨款可以延期一個月或者45天付款，給他們贏得了貨款回籠時間。

    中國有句成語叫唇齒相依，還有一句話叫唇亡齒寒。我們商人的理解起來就是，下游客商的生存空間，就是我們生產商的生存空間。張承志說。

    作為全大的日用品出口國，中國外貿出口今年頭兩個月同比下滑37%，工業企業利潤率降至多年來的低點。在擁有300多個制造業產業集群、囊括中國甚至全數萬種商口單打冠軍的浙江省，習慣了每年兩位數增長的外貿企業，今年一半以上的企業徘徊在贏虧臨界點上。

    這是高速發快了二三十的中國外貿企業從來沒有遭遇過的困境，諸暨外經貿局長樓闖說，許多國內的企業家和海外的采購商也正是在這次危機中認識到企業誠信和有序競爭的重要性。

    寧波象山爵溪街道80%的企業都從事棉針織外貿出口，街道黨工委書記朱安偉說，當地近百家年產值500萬元的制造企業，多年來和外商都保持著兄弟般的關系，因為這種誠意和信譽，上一輪亞洲金融危機，我們基本沒受到沖擊。

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