紡織外貿(mào)：其實可以做得更好

  發(fā)達資本主義國家用100多年感受過8次經(jīng)濟危機，在這8次經(jīng)濟危機中總有些簡單的重復(fù)——大部分企業(yè)死了，有些企業(yè)活了過來并不斷壯大。雷曼兄弟在過往的危機中總能壯大自己，卻不幸在這一次徹底退出了歷史舞臺。壯大是因為雷曼曾經(jīng)做了很多該做的事；而離開，也因為他做了許多不該做的事。對于次面對如此危機的中國服裝外貿(mào)企業(yè)而言，哪些是我們該做的事情？或許沒有放之四海而皆準的法則，但優(yōu)秀的企業(yè)總是有很多共同之處，并值得人們借鑒與思考。近期，記者在調(diào)查和走訪了一些在本次危機中仍能處之泰然的企業(yè)，并從中慢慢找尋著答案。
   
    老調(diào)重彈
    設(shè)計和創(chuàng)意是個機遇
   
    企業(yè)家們都會明白，設(shè)計和創(chuàng)意對于一個企業(yè)意味著什么。特別是在如此惡劣的外貿(mào)條件之下。正因設(shè)計能力的強弱不同，廣交會的服裝展區(qū)呈現(xiàn)著迥異的態(tài)勢，有的企業(yè)為生存擔憂，而有的企業(yè)在為下一步壯大而思索；一些設(shè)計能力突出的企業(yè)依然能在２０08年將外貿(mào)訂單增加20%。“因為有著強大的設(shè)計和創(chuàng)意團隊，我們每一季都能為客戶提供近1萬種款式的樣衣。”北京雪蓮時尚紡織有限公司的高管劉晨向記者透露了他們能贏得這20%的關(guān)鍵所在。
     獲得這20%，在于一個企業(yè)的設(shè)計和創(chuàng)意能力，而這種能力的取得關(guān)鍵在于人才。經(jīng)濟危機恰恰為企業(yè)尋找人才提供了難得的機遇，大信貸保險公司Euler Hermes新報告指出，明年企業(yè)的破產(chǎn)數(shù)量將創(chuàng)下歷史新高，多數(shù)破產(chǎn)企業(yè)集中于汽車、零售、紡織服裝與物流業(yè)。即將失業(yè)的服裝企業(yè)的設(shè)計師群體，他們熟知國外流行趨勢，而且還無需此前那么高昂的工資。這對于始終在面對國際市場的外貿(mào)服裝企業(yè)而言將會是一個不錯的選擇。
    經(jīng)濟危機將形成低成本人力資源，如何利用這個資源去打造一支真正有核心競爭力的設(shè)計創(chuàng)意團隊將是一個全新的命題。
   
    學(xué)會選擇
    尋覓自己的優(yōu)質(zhì)客戶
   
    如果說建立具有核心競爭力的設(shè)計創(chuàng)意團隊，不斷強化產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在和未來生存的充分條件，而學(xué)會選擇優(yōu)質(zhì)客戶則是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件。
    如果你的長年客戶中有三家這樣的企業(yè)——ZARA、H&M、Z&A，該是何等愉悅的事情。其中，僅ZARA２０07年的銷售額就達到63億歐元。那么毫無疑問，即使在這樣不景氣的年份，你也能保證20%的增長。
沒錯，作為這三家企業(yè)的毛衫供應(yīng)商——北京雪蓮時尚紡織有限公司，便是依靠這些優(yōu)質(zhì)的客戶完成了２０08年外貿(mào)出口額20%的增長。
    同樣，作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的元老級企業(yè)——杉杉集團，也在做著如此的選擇。2008年，集團海外市場份額增加了20%，外貿(mào)訂單已排到２０09年的5、6月份。用杉杉董事長鄭永剛的話說“過去我們的外貿(mào)客戶有140家之多，通過不斷地選擇和淘汰，現(xiàn)在只有30幾家，這是產(chǎn)業(yè)升級的必然結(jié)果。”
    這就是選擇的力量，對于部分中國外貿(mào)服裝企業(yè)而言。或許選擇和淘汰不是應(yīng)對經(jīng)濟危機的唯一對策，但選擇和淘汰卻是預(yù)警危機，保障企業(yè)長久發(fā)展的必備方案。
   
    互惠共贏
    打造上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
   
    要學(xué)會選擇你的客戶，更要學(xué)會選擇你的伙伴。好的上下游合作伙伴不僅能幫助你一起度過危機，更能給你在這個寒冬中帶來更多的溫暖。堅實的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是在中國服裝對外貿(mào)易獲取更高利潤的保障，這是記者在近期調(diào)查采訪中獲得的認識。
    在中國外貿(mào)服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條中，總存在貿(mào)易商和生產(chǎn)商兩個利益共同體。在這個共同體當中，往往一榮俱榮，一損俱損。如何在寒冬里，共同面對危機，成為兩者不可回避的話題。
    “我們現(xiàn)在都對生產(chǎn)商提供可靠的資金保障，盡早結(jié)款，甚至提前結(jié)款，保證他們的現(xiàn)金流，這樣既能保證雙方的長期合作，也能讓對方有足夠的實力去抵御當前風險。而生產(chǎn)商同樣也會投桃報李，給予我們更優(yōu)惠的價格。”劉晨告訴記者，他們的企業(yè)就是以這種方式去堅守聯(lián)盟。而正是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟下的成本控制和原材料價格下降的雙重作用，讓雪蓮時尚能在業(yè)務(wù)量增長20%的同時，利潤達到了150%的歷史高點。
    像雪蓮時尚這樣的企業(yè)，記者在走訪過程中也遇到了不少，或許他們短時間內(nèi)不能獲得巨額的利潤，但是這些企業(yè)都表示，如此的合作方式，將會為以后長遠的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，特別是這次危機結(jié)束之后。
毫無疑問，一千個外貿(mào)企業(yè)有著一千個危機應(yīng)對方略，但是從企業(yè)長遠發(fā)展角度考慮，這些優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗無論危機與否，都將是可以借鑒的財富。AASDFWFWFWE

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