原料便宜，坯布便宜，染費(fèi)也便宜！2020年是投身面料現(xiàn)貨超市的好時(shí)機(jī)？

　　近幾年時(shí)間里，市場(chǎng)上的面料現(xiàn)貨超市越來越多，已經(jīng)變成了一個(gè)大趨勢(shì)。

　　2020年，新冠疫情的爆發(fā)使得市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量空余生產(chǎn)力，又加速了這一進(jìn)程。按照傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)來看，面料超市中賣的更多的是春亞紡、滌塔夫、仿真絲這類成本相對(duì)較低，但適用性卻又非常廣闊的常規(guī)產(chǎn)品，但是2020年新出現(xiàn)的一部分面料超市，卻有一些其它的特點(diǎn)。

　　“小而美”的面料超市

　　1產(chǎn)品百花齊放

　　與之前面料超市出售一些常規(guī)產(chǎn)品不同，今年新加入的一些面料超市有一部分賣的卻是彈力面料、超高密春亞紡、T8這類具有一定技術(shù)含量的面料。

　　小編也采訪了一家今年新成立的面料企業(yè)負(fù)責(zé)人，他表示去年市場(chǎng)行情就不太好，今年受到新冠疫情的影響，訂單變得更加稀有，這就導(dǎo)致倉庫里庫存過多。建立面料超市需要投入大量的資金在庫存上，而今年因?yàn)楸旧硇星橐约氨阋说脑蟽r(jià)格，大大壓縮了這方面投入的沉沒成本。

　　所以在產(chǎn)品方面，企業(yè)往往推出的是自家的以往賣得好，做的成熟的產(chǎn)品，因此就不乏一些相對(duì)較高端的產(chǎn)品。

　　2規(guī)模相對(duì)有限

　　今年新成立的一些現(xiàn)貨超市往往依托是自家工廠，產(chǎn)能有限，成立之初的主要目的也是為了消化自身庫存，也有一部分新成立的原因，總之規(guī)模往往不會(huì)特別大，產(chǎn)品數(shù)量也不多。

　　從小編了解到的情況來看，這部分布老板現(xiàn)在還存在一種“摸著石頭過河”的心態(tài)，因此不會(huì)一下子投入過多的資金，也是消化自身工廠產(chǎn)能為主。

　　同樣受限于規(guī)模，這類面料超市所做的品種相對(duì)也會(huì)單一一些。

　　3訂單品質(zhì)

　　既然放棄了“大而全”選擇了“小而美”的道路，企業(yè)自然會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上下足了工夫。事實(shí)上，質(zhì)量對(duì)這類企業(yè)來說反而是不需要擔(dān)心的問題。

　　一家面料超市就算去掉了大部分的庫存成本，所需要的投入基本也超過了百萬，如果在疫情之下還能拿出余錢來投資，基本就是我們傳統(tǒng)意義上所認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)企業(yè)了，而這些紡織企業(yè)往往都“有兩把刷子”。

　　如今面料超市剛剛開業(yè)不久正是賺口碑的時(shí)候，質(zhì)量自然是紡織企業(yè)眼中的第一要?jiǎng)?wù)，不會(huì)在這方面放松。真要算起來，這些現(xiàn)貨超市面料的質(zhì)量基本就和以往的訂單品質(zhì)沒什么區(qū)別。

　　營銷與盈利如何平衡

　　不過既然放棄了“大而全”，選擇了“小而美”，那同樣也要接受它的缺點(diǎn)。受限于資金與規(guī)模，這類面料超市往往只能選擇“專精”，針對(duì)的也只是一些特定需求的客戶。

　　面料超市想要盈利終還是要靠“跑量”，以前那種口口相傳靠口碑的方式見效較慢，在時(shí)間成本上投入較大，市場(chǎng)瞬息萬變，或許會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。在這樣的情況下，營銷成本就成了一個(gè)繞不開的話題。

　　宣傳力度大，客戶是知道了這個(gè)品牌，但成本就高了，由于單一品種的銷量有限，后計(jì)算下來就有些不合算；但如果投入的營銷成本不夠，酒香也怕巷子深，客戶的認(rèn)知成本是有限的，作為一個(gè)新成立的品牌，很難讓客戶在有需求時(shí)第一時(shí)間想到合適的企業(yè)，而這往往也代表著錯(cuò)過了這單生意。

　　因此，如何在成本可控的情況下讓更多人了解一個(gè)新成立的品牌則是一個(gè)需要紡織人解決問題。

　　延伸

　　閱讀

　　面料超市的優(yōu)勢(shì)

　　“小批量、多批次”是近兩年紡織行業(yè)的大趨勢(shì)，而“快時(shí)尚”同樣也要求面料商對(duì)訂單進(jìn)行快速反應(yīng)。因?yàn)檫呺H效益遞減，傳統(tǒng)的訂單模式在做小批量面料的時(shí)候在成本上并不具備優(yōu)勢(shì)，而一些交期很近的訂單因?yàn)橐眉保鶗?huì)讓面料商付出更多額外的成本，這時(shí)候面料現(xiàn)貨超市的優(yōu)點(diǎn)就體現(xiàn)出來了。

　　此外，面料超市由于是現(xiàn)款結(jié)貨，與訂單越來越長的交期相比，能夠有效改善企業(yè)自身的資金運(yùn)營情況。

　　織造行業(yè)的“蓄水池”

　　對(duì)紡織企業(yè)來說，做面料超市能夠迎合行業(yè)趨勢(shì)，并起到改善資金經(jīng)營情況的作用。但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來說，面料現(xiàn)貨超市的意義并不止如此。

　　自從2017年噴水織機(jī)改造之后，市場(chǎng)上的坯布的產(chǎn)能在逐年增長，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)需求(銷量)卻在逐年縮減。這時(shí)候，市場(chǎng)上多余的產(chǎn)能應(yīng)該怎么消化就成了一個(gè)大問題。如果把這些庫存都?jí)旱娇椩炱髽I(yè)身上，會(huì)讓織造企業(yè)背負(fù)巨大的資金壓力。這時(shí)候，面料超市就起到了很好的“蓄水池”的作用，消化了很大一部分織造企業(yè)多余產(chǎn)能，保證了行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

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