軟文廣告：為何雷聲大雨點少

　　軟文廣告與平面廣告在企業搶奪市場份額的戰爭中，雙劍合璧，左右開弓，相映成趣。曾有朋友把新聞比喻情人，軟文廣告比做妓女。情人是建立在你情我愿的基礎上，需要長期的感情投資，需要長期同媒介朋友作深層次的溝通。而妓女則往往是明碼標價，只要肯出錢，媒體是何時何地都可以給你發表。其實情人也好，妓女也好，沒有明確的分界線，情人可以變成妓女，妓女可以升格成為情人。他們有一點是共同擁有的，目的都是為了企業的產品、品牌、市場占有率。

　　但不是所有軟文廣告都有效果，有些企業的軟文廣告連篇累牘投放媒體后，可是讀者不愛看，馬上把它放在一邊，恨不得離開它越遠越好，恐懼憎惡如遇鬼怪惟恐避之不及，偶爾讀之，則覺得如鯁在喉，索然寡味，無法再進行下去，不相信軟文廣告內容，激發不了顧客的購買欲望，既達不到軟文廣告的預期效果，也浪費了企業的廣告資源， “雷聲大雨點少”，現實狀況與廣告策劃者初衷大相徑庭。

　　軟文廣告 “雷聲大雨點少”的現象主要有那些呢：

　?。骸盎疱伿健?，大而全。新手寫軟件廣告，都有一個通病，要么就不會寫，要么就把企業所有內容都寫全，從過去到現在，從產品質量到功能效果，從品牌發展到渠道開發，后加上促銷信息、經銷商地址、電話號碼，仿佛消費者不知道，通通都去表達，其結果好象什么都沒有表達，到了讀者手里，連看也不看。

　　第二、王婆賣瓜式，自賣自夸。有些軟文廣告，通篇都在說自己產品質量優良，效果咋樣，適合那類人群使用等等。通篇文章都是自己說自己產品好，有許多利益點，自己賣力吆喝，卻往往得不到讀者的青睞，消費者的不領情。

　　第三、無神的“斗雞眼”。有些軟文廣告整個臉面內容豐富，錯落有致，可就是標題不好，猶如無神的“斗雞眼”，使許多讀者望題卻步，無法再讀正文。

　　第四、“灰頭垢面”。有些軟文廣告題材選得不錯，標題也很精致突出，可就是結構不合理、語態不親切、語句不通順、生僻字錯詞別字連篇，好端端的一個新聞點，就被這些表達的基本功“蒙塵”了。

　　第五、“恰逢其時，不得其主”。有些軟文廣告內容符合行業的發展，寫得也不賴，可就是沒有放對發表的媒界和版面，廣告效果大打折扣。

　　策劃一篇能產生效益的軟文廣告，不是一件簡單的工作。不僅需要華麗鮮活的語言、動人心魄的構思，而且還需要冼練的文字、生動形象的標題，才能達到引人入勝“潤物細無聲”的妙境，使讀者百讀不厭，激發某種沖動的欲望。

　　如何才能防止出現“雷聲大雨點少”的現象呢?軟文廣告策劃者首先要有文學的修養，有一定的寫作方法及駕馭文字的技巧，這是寫廣告軟文的基本功，平常需要要多讀多寫，逐漸積累。其次對企業所在行業要鉆深摸透，對企業方方面面都要了解，不放棄細微事件。然后從一大素材中，挖出一、二個新聞亮點，作為自己寫軟文的主題，寫深寫透，不要廣泛表達，象東北的燉“大鍋”。配上生動傳神標題，標題要起到攝人魂魄的妙用。軟文內容要引人入勝，掌握好讀者的閱讀習慣和消費者的心理。后軟文在發表時好放在正版，不要放在廣告專欄，讓讀者有閱讀的必要。軟文的內容需與媒介的風格相吻合，才能起到目標效應，吸引讀者的眼球。

　　“廣告易做，軟文難寫”。平面廣告、軟文廣告，都是為企業的產品宣傳促銷，各有各的套路，各有各的手法，同樣都需要創意。采納廣告的舵手朱玉童就說過：“我們拒絕平庸”、“沒有創意就去死吧”。

　　希望廣告軟文寫手能寫出讀者百讀不厭的作品，為企業的產品鳴鑼開道，吸引更多消費者的目光，激發顧客的購買欲，才算是一篇成功的廣告軟文。

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