面料：同質化競爭是死路 差異化競爭才是出路

     國際市場不景氣，國內市場需求萎縮，今年的紡織品生意并不好做。近幾年，越來越多的國際時裝品牌開始將面料采購目標轉向位于紹興縣柯橋的中國輕紡城，但是，與上海、廣州等一線城市相比，輕紡城的面料價格相對略低，產品同質化是原因之一。“紹興縣紡織企業的很多面料重復率太高，相似度太大，隨便拿一款面料出來，十多家公司都有，不適合高端品牌個性化的發展需求，而一些國外面料企業，僅紗線就有幾千種，不僅選擇余地大，而且能滿足個性化需求。”紹興縣永盛工貿有限公司董事長傅國慶道出了其中的原因。

    “只有在某一面料領域時刻占據引導地位，并不斷地推陳出新，與常規產品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關注，成為高端面料供應商。”傅國慶認為，國內一些致力于生產高端面料的企業幾乎無一例外都在產品差異化上做著文章。

    傅國慶認為，隨著紡織品外銷市場的受阻，紡織品內銷市場的競爭將更加激烈。要在激烈的競爭中保持平穩發展，必須要有自己的特色。實行差異化策略是永盛公司現在乃至將來的經營戰略，也是企業核心競爭力的所在。為此，該公司將加大科技開發投入，培養優勢產品，打響產品品牌，提升產品口碑，終擴大市場占有率。

    傅國慶說，近幾年，面料行業產能出現過剩，市場訂單的增量遠低于行業的產能增長速度，各面料企業產品同質化現象十分明顯，各企業在市場訂單爭奪中大打價格戰，致使全行業利潤率嚴重下滑，企業在自相殘殺中也遍體鱗傷。

    隨著品牌觀、差異化定位意識的轉變，也讓面料企業越來越認識到只有開發出差異化的產品才能掌握價格上的主動權，從而維持企業生命的經營思路，摒棄以往的低端仿造與只賣“大路貨”的經營思路，開始注重差異化的產品開發。不論是為了應對市場生存挑戰，還是為了企業品牌建設的發展，面料的差異性開發都顯得愈發重要。

    為了獲得個性化、充分體現品牌設計風格的面料產品，不少服裝企業同面料企業開始嘗試進行面料產品的合作開發，服裝設計師在面料研發階段就參與進來，將自己的理念充分地傳達給面料設計師，這樣一來就可以從原料、工藝、花型、色彩、手感等多方面來打造符合設計師需要的產品，既滿足了服裝企業的面料需求，還減少了面料企業的開發成本，降低了研發投產的風險。