紡織企業(yè)：經(jīng)濟(jì)寒流中自主品牌逆風(fēng)飛揚(yáng)

　企業(yè)好比經(jīng)濟(jì)體中的細(xì)胞，一次危機(jī)就是一次擇強(qiáng)汰弱的進(jìn)化。面對(duì)近期外部環(huán)境的劇烈變動(dòng)，那些被各種優(yōu)惠政策“寵大”的企業(yè)活力漸失；而堅(jiān)持自主研發(fā)創(chuàng)立品牌的企業(yè)出口卻不降反增，擁有了更多的市場(chǎng)自主權(quán)。
　　無錫一棉廠李光明：“越是困難的環(huán)境，往往越能提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。化解危機(jī)不能光靠找政府要優(yōu)惠，研究市場(chǎng)練好內(nèi)功才是好的辦法。”
　　“無錫一棉廠的前身是民族實(shí)業(yè)家榮德生百年前創(chuàng)辦的紗廠，百年來沉淀下來的大財(cái)富是百折不撓的精神。”無錫一棉廠廠長(zhǎng)李光明說：“金融風(fēng)暴導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)萎靡，有的企業(yè)消極等待，不再往外派銷售隊(duì)伍和采購(gòu)隊(duì)伍了，但我們廠今年派人輪流去歐洲找客戶，采購(gòu)人員去新疆上門采購(gòu)棉花。前３個(gè)季度雖然利潤(rùn)有所下降，可銷量沒有減少，并成為歐洲紗線企業(yè)大供應(yīng)商，品牌影響力在擴(kuò)大。”
　　李光明說，紡織行業(yè)大約７-８年完成一個(gè)發(fā)展周期，本輪周期始自２０００年，經(jīng)過幾年的高速增長(zhǎng)后，目前已回落至低谷，低谷期與金融風(fēng)暴相互疊加，紡織企業(yè)十分困難。今年以來，無錫一棉廠從三個(gè)方面努力提升層次：
　　是用尖端技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)今年完成國(guó)內(nèi)大的緊密紡基地建設(shè)，擁有４８萬錠緊密紡紗產(chǎn)能。目前，企業(yè)一個(gè)車間一年生產(chǎn)的細(xì)支紗相當(dāng)于月球到地球之間距離的４０００倍，而消耗的棉花資源平均只有國(guó)內(nèi)同行的1/3。同時(shí)，一棉廠聘請(qǐng)歐洲一流公司完成了全流程信息化改造，質(zhì)量檢驗(yàn)從以往的成品事后檢驗(yàn)變成現(xiàn)在的生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控。第二是用先進(jìn)的管理提高勞動(dòng)效率。通過多年來不斷學(xué)習(xí)運(yùn)用美國(guó)、日本等地先進(jìn)紡織企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，今年無錫一棉廠萬錠用工已降至２６人，是國(guó)內(nèi)平均用工水平的1/5。第三是積極開拓歐洲高端市場(chǎng)。無錫一棉廠７５％的產(chǎn)品靠出口，主供歐美、日韓、東南亞等地，是國(guó)內(nèi)早開拓歐洲市場(chǎng)的紡織企業(yè)之一，目前已經(jīng)成為意大利多家著名品牌的原料供貨商，被意大利客戶列為５家高檔紗線品牌之一。今年以來，無錫一棉廠派出多批人員走訪歐洲客戶，開發(fā)出大量新客戶，同時(shí)進(jìn)入了東歐市場(chǎng)。
　　“我相信困難過后，紡織業(yè)會(huì)迎來自己的春天！”李光明說。
　　江陰申澄實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)馬建忠：“企業(yè)就像一棵樹，培育新枝、剪掉枯枝，在持續(xù)變化的環(huán)境中才有機(jī)會(huì)枝繁葉茂。申澄實(shí)業(yè)不斷開發(fā)出客戶需要的新產(chǎn)品，產(chǎn)品始終受到青睞。”
　　與一些紡織企業(yè)門可羅雀的情形不同，在江陰市紡織面料生產(chǎn)企業(yè)申澄實(shí)業(yè)的辦公樓內(nèi)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)人員正在加班加點(diǎn)工作，廠區(qū)內(nèi)車輛進(jìn)進(jìn)出出。該公司董事長(zhǎng)馬建忠說，公司產(chǎn)品主要出口美國(guó)，２００７年銷售６億元，利潤(rùn)７％，高于同行業(yè)。２００８年對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口和利潤(rùn)都增加了，從目前客戶下訂單的情況看，明年的生產(chǎn)都忙不過來。
　　馬建忠說，我國(guó)的紡織行業(yè)以前憑借的是工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外成本。但開放的市場(chǎng)會(huì)帶來充分的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過多年的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)已不明顯。此時(shí)，需要拓展產(chǎn)品的價(jià)值空間，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)和研發(fā)基礎(chǔ)，這就好比為企業(yè)這棵大樹培育新樹枝。
　　申澄實(shí)業(yè)以往委托臺(tái)灣、香港、馬來西亞等地的貿(mào)易商來做銷售，沒有自己的品牌，而這部分開支占企業(yè)成本的２０％-３０％；過去靠委托科研機(jī)構(gòu)來做研發(fā)，也占去一部分成本。近幾年，通過培育企業(yè)自己的營(yíng)銷隊(duì)伍和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅節(jié)約了成本，還贏得了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，打出了自己的品牌。企業(yè)每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的３％，而國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)平均水平只有０.２％-０.３％。
　　如今，申澄實(shí)業(yè)的面料品牌已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膰?guó)際知名度，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，在國(guó)際市場(chǎng)上具備了一定的定價(jià)能力。沃爾瑪?shù)榷嗉覈?guó)際大型零售商目前都指定采購(gòu)申澄實(shí)業(yè)的面料。
　　“金融危機(jī)來臨，國(guó)外客戶的日子也難過。這時(shí)候，企業(yè)僅僅能提供生產(chǎn)價(jià)值是不夠的，還要能為客戶提供服務(wù)價(jià)值和研發(fā)價(jià)值，申澄實(shí)業(yè)正因?yàn)殚_發(fā)出適應(yīng)客戶需求的多種價(jià)值，產(chǎn)品才會(huì)在危機(jī)中依舊受到青睞。”馬建忠說。
　　夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶：“企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域越寬，能夠生產(chǎn)出的產(chǎn)品種類就越多，滿足的客戶群就越多。東邊不亮西邊亮，金融危機(jī)不可能打擊所有的產(chǎn)品，所以我們至少有一部分業(yè)務(wù)總是會(huì)有利潤(rùn)的。”
　　“做生意首先要學(xué)會(huì)做人”––這是夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)錢月寶常掛在嘴邊的一句話。不論市場(chǎng)怎樣變化，錢月寶始終把堅(jiān)持質(zhì)量視為立業(yè)的根本。即使是生產(chǎn)面向低收入家庭的大眾化產(chǎn)品，從選用面料、填充料到工藝制作、包裝出廠各道環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。
　　夢(mèng)蘭集團(tuán)堅(jiān)定不移地走自主創(chuàng)新之路，以采用水平的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主攻點(diǎn)，增加對(duì)技術(shù)改造和自主創(chuàng)新的有效投入。目前，由企業(yè)家紡技術(shù)分中心自主設(shè)計(jì)開發(fā)的專利產(chǎn)品已超過２００項(xiàng)。企業(yè)還積極與法國(guó)、加拿大、意大利等國(guó)的設(shè)計(jì)師悉心合作，累計(jì)開發(fā)花型數(shù)萬種，不斷滿足了廣大消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
　　夢(mèng)蘭集團(tuán)堅(jiān)持在營(yíng)銷上創(chuàng)新，通過加強(qiáng)和美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家的跨國(guó)公司合資合作，拓展與美國(guó)、日本大型銷售商的深度合作，運(yùn)用國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)加快夢(mèng)蘭品牌走向國(guó)際市場(chǎng)。
　　今年以來，夢(mèng)蘭加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的力度。著眼于提高產(chǎn)品品位、工藝特色，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)今年１-１０月產(chǎn)銷率達(dá)９８％，新產(chǎn)品上市占比接近５０％。
　　江蘇紡織集團(tuán)總工程師林厚馀：被優(yōu)惠政策寵壞了的企業(yè)是很難度過危機(jī)的，政府要激勵(lì)企業(yè)走自主創(chuàng)新道路，搞政策優(yōu)惠比賽只能養(yǎng)出“懶漢”。
　　江蘇紡織集團(tuán)總工程師林厚馀說，我國(guó)的紡織工業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中歷史悠久、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。江蘇紡織行業(yè)出口量多年來保持在全國(guó)前三位，總產(chǎn)值始終占據(jù)江蘇工業(yè)總產(chǎn)值的1/5。江蘇紡織業(yè)近年來與高新技術(shù)加速融合，新材料工藝、緊密紡設(shè)備、信息化管理、品牌化營(yíng)銷被廣泛應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中，一批企業(yè)在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，發(fā)展出紅豆、海瀾、波斯登、千仞崗等服裝品牌，陽光、黑牡丹、月夜等面料品牌，虞山、海虞、古里、盛澤等紡織名鎮(zhèn)迅速崛起。
　　但是我國(guó)紡織行業(yè)的主要特點(diǎn)是勞動(dòng)力密集、出口依賴度高、平均利潤(rùn)率低，因此今年受沖擊特別大，已有大量企業(yè)停產(chǎn)退出。２００５年至今，江蘇省紡織服裝企業(yè)兩極分化的趨勢(shì)越來越明顯，虧損總額與總體利潤(rùn)都在增加，這表明經(jīng)營(yíng)得好的企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步提高，而經(jīng)營(yíng)得差的企業(yè)虧損在加劇，企業(yè)虧損加劇的主要原因是低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不斷降低。
　　當(dāng)前，紡織企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入裝備競(jìng)爭(zhēng)階段。我國(guó)紡織行業(yè)正在接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不搞技術(shù)改造的企業(yè)將無法生存。政府在幫助紡織行業(yè)度過危機(jī)時(shí)，更要激勵(lì)企業(yè)走自主創(chuàng)新道路。
　　林厚馀充滿信心地說：“我相信中國(guó)的紡織行業(yè)在上是無可替代的。” AASDGGERY6UFGH

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