“春節假期后人氣特別旺,生意火爆!”布商錢先生在紡織行業深耕多年,看到中國輕紡城久違的“人氣”,他對今年生意也有了期待,希望抓住“熱開場”大干一番。新冠疫情雖然使不少外貿生意按下了“暫停鍵”,但在內銷市場上,年前部分商家選擇“去庫存”,讓開年后的輕紡市場生意更紅火。
內銷公司年前“去庫存”,開年后生意“鬧猛”
作為亞洲大的布匹市場,中國輕紡城經營面料5萬余種,紡織品更是遠銷192個國家和地區。春節假期后,市場一番忙碌景象。
老紡織人錢先生對市場格外敏感,他提到,新春開市后,在采購、生產、銷售各環節上,都有漲價的情況出現。錢先生告訴記者,受去年年底疫情影響,不少公司在元旦假期就開始放假。提前放假,意味著工廠減產或停工,輕紡城門市部的存貨也隨之變少。還有不少面料商反映,年前有一部分商家選擇降價“去庫存”,是為了年底能給工人發工資。
新春開市后,做內銷的一些公司急需補庫存。他們紛紛備貨,這也迅速傳導至上游行業,引發諸如坯布加工廠、印花加工廠等普遍漲價。“漲幅和去年相比,差不多能達到5至10個百分點。”錢先生告訴記者。
據有關人士介紹,坯布、印花等加工廠的普遍提價,可能與工人還未完全到崗有關。如原先工廠內的10臺設備全線開啟,但現在由于部分工人未招滿只能實現60%的產能。“相比以往,在當天下加工訂單,工廠即可在當晚或者第二天開工;如今,起碼要到一個星期后才能投產。”錢先生說。
上游加工企業的加價,一定程度上也影響到成品面料價格的變化。錢先生的一句話透露出無奈:“節后形勢有變,碰到原來的客戶來訂貨,我們都提前和他們溝通。我們只能選擇慢慢提價,或者壓縮自己的利潤空間。但針對年前已經下好的訂單,也只能犧牲掉原本的利潤,畢竟還得靠契約精神做生意。”
生意火爆,一些面料拿不到貨
新春開市“火熱”的背后,也有布商保持著一份“冷靜”。記者在采訪中了解到,目前來看,下游處于假期后陸續復工的過程,市場仍以完成春節前訂單為主。元宵節過后,下游紡織企業全面復工,市場將逐步進入驗證需求的關鍵階段。
位于輕紡市場的一家面料企業,裝車工廠內一派忙碌的景象,一輛輛裝滿了保暖類面料的大貨車,正排著隊等待出廠。該企業負責人楊杰告訴記者,前段時間火爆的時候裝貨司機一天可能就要跑好幾趟,連夜裝貨也成為常態。
該公司主要產品是運動和保暖類面料,這也是目前市面上很多休閑運動服裝、家紡產品的主要原材料。“對比去年相對冷淡的生意情況,沒想到近期接到了來自森馬的訂單采購。”楊杰高興地告訴記者,“這些服裝企業會下訂單給我們,我們就按照對方的要求去訂貨。”他說,服裝企業對面料色彩等方面有特殊要求,采購商對面料顏色特別挑剔。
楊杰說,近常聽門市部朋友抱怨“拿不到貨”,像一種叫歐棉絨的布料,開年后的價格就呈上漲趨勢。“這種面料在市面上還挺流行,引發了一波熱潮。”年前這種面料銷量好,年后市場需求又激增,手頭有貨的商家自然就會漲價。加之許多加工廠是在元宵節后才開工,很多工人還未到崗,這類面料就成為不少人爭相采購的“香餑餑”。
他還告訴記者,目前有種“快返”的內銷訂單模式特別流行,這或許也促使上游加工企業倍感壓力。“門市部里許多商家接到的訂單都是這種模式。”像做抖音或者快時尚品牌的商戶,他們會要求整個鏈條能夠非常快速地進行運轉。比如,在抖音上銷售50種款式的衣服,選擇直播間火爆的款式進行批量生產,連續幾日做預售,但一般都會要求在一周內發貨。
“服裝面料要產出快,正常訂單多給10余天,‘快返’模式下,面料多給兩三天。”楊杰解釋道,從服裝制作到物流倉儲,再到賣貨直播間,后完成平臺預售,每個環節都在規定時間內產出,“這也促使許多商家在門市部內囤貨,生意尤其火熱。”
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