服裝商業中的“非主流”業態

 在服裝商業業態中，就有這樣一群“非主流”活躍分子，他們標新立異，勇于探索，有別于百貨、連鎖加盟等傳統業態，目標顧客定位準確、狹窄，進而在地理位置、貨品種類、銷售服務等方面為目標顧客“量體裁衣”。

本期觀察列舉了其中的佼佼者，或許其代表了“非主流”差異化的另類精彩。

 “北京攻略”多元文化交織的饕餮盛宴

 對于一直倡導渠道創新的服裝界而言，“北京攻略”是一個有益探索。

“北京攻略”位于北京西單商圈華威大廈的5~7層，由綜合館、品味館、個性館組成。主要針對較為成熟的消費者，以白領或者較成熟的時尚人群為主，為追求時尚的年輕人提供了更加多元化的選擇。

“北京攻略”將多國文化融會貫通，這里有印地安風格的飾品、泰國的泰絲織成的服飾、巴基斯坦的手工藝品、法國的時尚配飾，還有我國白族的繡品、蠟染，藏族的工藝飾品……正是在這種多重文化的沖擊下，“北京攻略”似乎就像一個萬花筒，不管你從哪個角度看，你都會發現新鮮的一面，你都會找到自己想要的只屬于你自己的時尚。

不僅如此，“北京攻略”還深諳西單商圈年輕的時尚人士的購買準則，嚴格斟選服裝品牌，尤其注重品質，在服裝的做工、面料，以及售后服務方面嚴格審核。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，對店面裝修北京攻略也有嚴格要求。好的貨品固然是經營成功的重要因素，但是極具風格個性的裝修更能起到畫龍點睛的作用，這也是“北京攻略”經營理念有別于其他的原因。他會根據服裝風格，與經營者共同探討，做到精美、實用兼而有之。

為避免同質化競爭，北京攻略還將目光投向了亞洲的服裝設計師。其流暢的設計風格，符合亞洲人身材的剪裁，色彩的搭配及面料的選用，無不顯現出設計師特有的設計理念。然而，大多數的設計作品因為種種原因無法走向國際舞臺，北京攻略就為這些優秀的設計師們提供了通往夢想之門的階梯。

“天蘭天”產業鏈未被開墾的處女地

 如果說“北京攻略”的成功在于精準把握消費群體需求的話，那么天蘭天GoGo尾貨服裝專業市場的成功則來源于對服裝產業鏈末端的資源利用。

 天蘭天GoGo尾貨服裝專業市場2006年12月30日在西三環麗澤橋正式開業，成為北京首家專業尾貨服裝市場。

 尾貨是指服裝企業在訂單生產、批發、零售、出口、代理等渠道環節出現的剩余品。

“尾”貨不是“偽”貨，也不是以次充好的殘次品，更不是假、冒、偽、劣的等外品或處理品，而是價格便宜，貨真價低的好商品。因此，尾貨有一定的經濟價值。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 天蘭天遵循著經濟規律，在北京扮演了個敢吃螃蟹的角色，將零散的尾貨貨源和經營者聚集一堂，一炮走紅。這從此次金融危機中“天蘭天”周末的客流量不減反增的現象就可證明。

據了解，天蘭天2008年九十月份的銷售額超過了2007年前8個月的銷售總額。11月的某個周末市場人數達到了10萬。

就在市場、經營者、消費者三方互動的同時，政策也給予尾貨市場高度關注，去年年底，首部《尾貨市場經營管理技術規范》由商務部公布，并于今年7月1日起正式實施，這對規范尾貨市場的發展具有重要意義。<BR>該規范明確尾貨是一種時滯產品，必須是在正貨市場進入市場以后，才可以進入專業的尾貨市場。并要求所有入市尾貨實行尾貨質量審核準入制度，尤其要求出口轉內銷的尾貨必須提供商檢報告、加注中文標識。

規范的出臺增強了尾貨管理者創建尾貨市場的決心，也激發了投資商們的熱情。

通過天蘭天兩年的市場運營，老百姓對尾貨的理念加深，尾貨市場也培養和挖掘了適合消費尾貨的消費群體，使尾貨已不再是新鮮事物。

如何繼續創新，延續成功，擺在了天蘭天的面前，這主要取決于他與后起之秀的差異化對抗，以及軟硬件條件的提升。

 有專家表明，服裝渠道的建立大多靠推陳出新，進而形成共生共贏的市場格局。

但即便如此，回顧服裝商業發展史，我們清晰可見，真正成功的商業模式大多采取另辟蹊徑的做法，例如電子商務。

用發現的眼睛去尋找服裝產業鏈中未被開墾的處女地，創新服裝商業模式，或許是服裝從業人士致富的佳途徑。

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