迎接變革，他們?yōu)椤皬V東服裝”堅(jiān)守！

　　近日，廣東全省超100位服裝企業(yè)家代表，廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、惠州、清遠(yuǎn)、潮州、汕頭、揭陽(yáng)等地市20多個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，紡織服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地工作站負(fù)責(zé)人，龍頭專業(yè)市場(chǎng)代表，智庫(kù)專家，媒體代表南方日?qǐng)?bào)，在廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)和廣東省時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院的組織下，齊聚云端，懷揣著“廣東服裝”的情懷與夢(mèng)想，信心與堅(jiān)守，激情澎湃而又實(shí)事求是的圍繞“疫情當(dāng)下，廣東服裝產(chǎn)業(yè)的變與革”這一時(shí)代命題，作出研判與應(yīng)答。

　　卜曉強(qiáng)

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　當(dāng)前全國(guó)疫情防控工作進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)刻，尤其是廣州情況復(fù)雜，在這個(gè)特別時(shí)刻，廣東服裝人以特別的形式參與會(huì)議，為產(chǎn)業(yè)的下一步發(fā)展出謀劃策、分享經(jīng)驗(yàn)，希望各地企業(yè)緊密配合政府的疫情防控工作，早日打贏這場(chǎng)阻擊戰(zhàn)；希望廣東服裝人共同努力，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；希望大家提振精神和信心，蓄能蓄力，為廣東服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

　　協(xié)會(huì)對(duì)未來(lái)充滿信心，正在發(fā)揮橋梁作用，為行業(yè)溝通鏈接政府、媒體及平臺(tái)，將團(tuán)結(jié)會(huì)員，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，希望大家有相關(guān)建議與秘書(shū)處多多溝通，共同為行業(yè)復(fù)蘇做好充足的準(zhǔn)備！

　　劉岳屏

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

　　越是行業(yè)困難的時(shí)候，協(xié)會(huì)越是要站出來(lái)！站出來(lái)，把行業(yè)困難、訴求向政府反映；站出來(lái)，搭建行業(yè)溝通交流互動(dòng)的平臺(tái)；站出來(lái)，為行業(yè)爭(zhēng)取方方面面的支持；站出來(lái)，為大家做好服務(wù)，為大家賦能！

　　這也是我們組織這次會(huì)議的目的。我們呼吁廣東服裝人團(tuán)結(jié)起來(lái)，堅(jiān)定，堅(jiān)守，堅(jiān)持，一起譜寫廣東服裝產(chǎn)業(yè)的“變”與“革”！

　　文丹楓

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席數(shù)據(jù)官、博士

　　疫情之下的廣東服裝產(chǎn)業(yè)有四“變”三“革”。

　　四“變”：消費(fèi)渠道之變：高接觸性的線下渠道零售、批發(fā)等陷于困境，正在轉(zhuǎn)型為線上渠道。從業(yè)者、消費(fèi)者群體之變：適應(yīng)線上渠道的從業(yè)者轉(zhuǎn)型快，能服務(wù)好線上消費(fèi)者群體，否則將面臨非常大的困境。生產(chǎn)之變：許多企業(yè)注重的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，忽略技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的生產(chǎn)變化，如數(shù)碼印花技術(shù)的突破直接推動(dòng)了面料的創(chuàng)新，這是快時(shí)尚跨境電商崛起的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)之變：產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)新模式、產(chǎn)業(yè)新服務(wù)的改變。

　　三“革”：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革命，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級(jí)是服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展必須要擁有的能力；平臺(tái)革命，融入生態(tài)、進(jìn)入平臺(tái)是服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路；場(chǎng)景革命，場(chǎng)景革命是數(shù)字化革命突破口，所有的改革需要圍繞場(chǎng)景來(lái)變化。

　　胡合斌

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)電商分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　三年疫情從早期改變國(guó)外消費(fèi)模式，助推了跨境電商的快速發(fā)展，銷量翻倍，到現(xiàn)在的長(zhǎng)期疫情封控影響，導(dǎo)致生產(chǎn)太多不穩(wěn)定性，出現(xiàn)了生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，跨境電商的中小微生產(chǎn)企業(yè)更多選擇了兩條腿走路，把廣州作為開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈管理中心，內(nèi)地當(dāng)成生產(chǎn)中心。目前像我的個(gè)人企業(yè)，已經(jīng)在湖北設(shè)立了幾個(gè)工廠，我們分會(huì)的企業(yè)也是回到江西回到自己家鄉(xiāng)做供應(yīng)鏈的布局，探索產(chǎn)地多元化、多渠道化和碎片化。

　　王俊鈞

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　廣東童裝產(chǎn)業(yè)在三年疫情和全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下滑，大部分企業(yè)也過(guò)得很煎熬。童裝專業(yè)委員會(huì)幾年來(lái)走訪了很多童裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)，了解到這三年疫情對(duì)我們童裝產(chǎn)業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)造成了很大破壞。

　　目前嚴(yán)峻復(fù)雜的情況下，童裝專業(yè)委員會(huì)正聯(lián)合發(fā)起人企業(yè)研究新模式新戰(zhàn)略：抱團(tuán)打造童裝戰(zhàn)略大單品和爆品；建設(shè)全球化、全鏈路單品、爆品營(yíng)銷模式；聯(lián)手打造單品數(shù)字化快反鏈(閉環(huán)基地)——聚焦面輔料、共享采購(gòu)鏈、共享車間、共享倉(cāng)儲(chǔ)(包括一件代發(fā))、成品二次工藝、分工協(xié)同、供應(yīng)鏈金融。我們經(jīng)過(guò)大半年的轉(zhuǎn)型調(diào)整推動(dòng)看到了未來(lái)，也看到了希望。無(wú)論怎么難，童裝專委會(huì)一直在行動(dòng)，各企業(yè)也在自救，也在互動(dòng)。

　　陳錦康

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)電商直播分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　目前在沙溪，直播已經(jīng)成為常態(tài)化，大小企業(yè)把直播當(dāng)作一個(gè)必備的渠道。今年6月份，抖音第一個(gè)針織品類的直播節(jié)在我們沙溪成功舉辦，取得了1個(gè)億的播放量，讓全國(guó)都知道直播是沙溪的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。直播對(duì)沙溪服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈起到了非常好的帶動(dòng)作用，我們有智能產(chǎn)業(yè)園、直播大廈，馬上還要成立一個(gè)跨境電商園，還要很多企業(yè)都在直播上做布局做更好的準(zhǔn)備。

　　過(guò)去，我們服裝企業(yè)的根本是做好產(chǎn)品、做好開(kāi)發(fā)、做好設(shè)計(jì)，現(xiàn)在要在智能制造、供應(yīng)鏈、內(nèi)外貿(mào)、電商等方面開(kāi)拓新的發(fā)展方向和模式，組建新的團(tuán)隊(duì)，鞏固我們行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的成長(zhǎng)做好充足的準(zhǔn)備。

　　盧偉星

　　潮州市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　潮州服裝行業(yè)以婚紗禮服為主體，90%以上是出口產(chǎn)品。近兩年來(lái)，疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重沖擊。去年國(guó)際訂單回流中國(guó)，潮州婚紗禮服也不例外，獲得點(diǎn)點(diǎn)紅利。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，潮州婚紗禮服出口同比增長(zhǎng)48.3%，這是我們產(chǎn)業(yè)特色和區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

　　今年以來(lái)，國(guó)際不確定因素增加，歐洲貨幣貶值、通貨膨脹，使婚紗禮服高消費(fèi)需求明顯下降，迫使我們更加依賴美國(guó)市場(chǎng)。自7月份以來(lái)，訂單出現(xiàn)逐漸萎縮的趨勢(shì)。

　　面對(duì)當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)，促使我們思考傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在傳承和發(fā)展變革中尋求新突破，我們將通過(guò)加強(qiáng)跨境電商平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力等方面入手，做精做強(qiáng)潮州服裝制造業(yè)。

　　婚紗禮服產(chǎn)業(yè)是密集型產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)引進(jìn)設(shè)備，以機(jī)械代替手工，降低人工成本，提高生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)我們將貫徹新發(fā)展理念，融入新發(fā)展格局，向轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐，更好地助力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)。

　　鄧劍鴻

　　佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　三年疫情對(duì)佛山服裝產(chǎn)業(yè)影響很大，對(duì)各企業(yè)都有影響。我們?cè)谙朕k法提升智能制造，在面料、設(shè)計(jì)上做出了很多改變，以前外貿(mào)為主，現(xiàn)在大部分轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近幾年不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括生產(chǎn)調(diào)整、客戶調(diào)整、技術(shù)調(diào)整，努力去適應(yīng)新環(huán)境的變化。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎樣變化，都離不開(kāi)衣食住行，“衣”一直是排第一的。雖然近期業(yè)績(jī)不理想，但廣東是全國(guó)紡織服裝行業(yè)強(qiáng)省，佛山是廣東紡織服裝制造的強(qiáng)市，相信大家一起堅(jiān)持一起創(chuàng)新，未來(lái)一定會(huì)更好！

　　喬榮

　　東莞市服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

　　目前疫情對(duì)我們服裝產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)是不言而喻。去年開(kāi)始，我們協(xié)會(huì)一直在做東莞服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)研工作，了解企業(yè)目前的困難和訴求。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前主要的問(wèn)題是市場(chǎng)的問(wèn)題、渠道的問(wèn)題。今年上半年開(kāi)始，我們?cè)谥袊?guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)的指導(dǎo)下，在廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下，共同主辦了大灣區(qū)(東莞)服裝服飾云上博覽會(huì)，采取3D建模、VR全景展示的形式，幫助企業(yè)拓展渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　目前線下展會(huì)受疫情影響比較大，舉辦有困難，參展商比采購(gòu)商還多，企業(yè)不參展也不行，參展沒(méi)效果也不行。考慮到這個(gè)問(wèn)題，特別聯(lián)合了省內(nèi)外商協(xié)會(huì)共同舉辦云博會(huì)，目前已被省工信廳、商務(wù)廳列入《2022-2023“粵造粵強(qiáng)粵貿(mào)全球”廣貨促銷費(fèi)聯(lián)合行動(dòng)工作方案》的目錄。云博會(huì)是因疫情而生，不管疫情如何，未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)一定是線上線下融合的趨勢(shì)，在此我也想向全省的商協(xié)會(huì)發(fā)出呼吁，希望大家可以一起聯(lián)合起來(lái)，一起尋找一些新的模式、新的方式，在變革中尋求突圍，幫助我們的行業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展。

　　朱華澤

　　東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

　　連續(xù)三年的疫情對(duì)我國(guó)服裝服飾產(chǎn)業(yè)造成了重大的影響，虎門也不例外，今年也出現(xiàn)多次疫情，展會(huì)展覽包括舉辦了二十幾年的服裝交易會(huì)以及虎門杯都無(wú)法順利舉辦。盡管如此，虎門服裝沒(méi)有悲觀沒(méi)有失望，服裝產(chǎn)業(yè)是個(gè)日不落產(chǎn)業(yè)，服裝人始終堅(jiān)持本心、堅(jiān)守本業(yè)。在困難的時(shí)候，有很多企業(yè)都關(guān)門了，但今年以來(lái)企業(yè)沒(méi)有關(guān)門倒閉的情況。主要是線上走的比較好，大部分企業(yè)都已經(jīng)有直播帶貨，GMV大約是2000-3000萬(wàn)/月，個(gè)別5000萬(wàn)/月，彌補(bǔ)了線下銷售不足的情況。

　　根據(jù)目前疫情的影響和全球環(huán)境的變化，我們針對(duì)虎門服裝的發(fā)展做過(guò)一個(gè)調(diào)研，結(jié)論是未來(lái)3-5年，服裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)線上線下并舉、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兼修的態(tài)勢(shì)。線下批發(fā)零售渠道將越發(fā)難做，跨境電商將進(jìn)一步發(fā)展，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的差距會(huì)進(jìn)一步縮小。虎門會(huì)將成為內(nèi)外貿(mào)服裝接單中心與生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將形成女裝、童裝、休閑裝三足鼎立，同時(shí)校園服、職業(yè)裝崛起的多元化局面。無(wú)論線上線下做品牌的企業(yè)，更加注重商品的溢價(jià)，注重品牌的品質(zhì)以及影響力美譽(yù)度。我們預(yù)期未來(lái)幾年會(huì)有一批新的服裝品牌誕生和電商直播品牌崛起。

　　歐陽(yáng)永輝

　　佛山市順德區(qū)紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　疫情以來(lái)，受多點(diǎn)散發(fā)影響及國(guó)際市場(chǎng)供需形勢(shì)復(fù)雜的疊加，紡織服裝行業(yè)遭遇成本上漲、物流不暢、訂單外移等多重考驗(yàn)，運(yùn)行壓力持續(xù)加大。同時(shí)，我們看到數(shù)字化、智能化在逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的重要力量,已經(jīng)深刻推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的改變，我們認(rèn)為紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)可期。

　　第一，數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型是紡織服裝企業(yè)的突圍之路。為賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈中高端躍升，順德紡織商會(huì)組織會(huì)員到優(yōu)秀企業(yè)參觀考察先進(jìn)智能化設(shè)備及數(shù)字化智能化示范車間，同時(shí)開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型系列培訓(xùn)活動(dòng)，鼓勵(lì)各會(huì)員企業(yè)堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心，深度賦能企業(yè)成長(zhǎng)。

　　第二，全域營(yíng)銷布局是紡織服裝企業(yè)必由之選。全域營(yíng)銷指在新零售體系下，以消費(fèi)者為整體運(yùn)營(yíng)的核心，以大數(shù)據(jù)為能源從而實(shí)現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的新零售模式，能夠讓消費(fèi)者在不同的消費(fèi)平臺(tái)或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呈現(xiàn)與消費(fèi)者相關(guān)的內(nèi)容，完成品牌與消費(fèi)者的全周期的閉環(huán)。

　　全域營(yíng)銷的布局模式無(wú)論是從線上引流到線下，還是借助實(shí)體店鋪的全新體驗(yàn)引流到線上，都是在打造品牌受眾流量的閉環(huán)，帶動(dòng)整體快速發(fā)展。為此，順德服裝生產(chǎn)企業(yè)需要引入云架構(gòu)及平臺(tái)化思想，建立創(chuàng)新敏捷的數(shù)字化生態(tài)環(huán)境,驅(qū)動(dòng)并引領(lǐng)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。其中，眾衣聯(lián)平臺(tái)為紡織服裝企業(yè)逐步建立起集設(shè)計(jì)、訂單、生產(chǎn)、原村料、物流等環(huán)節(jié)于一體化共享的運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、協(xié)同創(chuàng)新智能化的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、互聯(lián)高效的客戶服務(wù)平臺(tái)以及敏捷安全的基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái),進(jìn)而完善智能化管控機(jī)制，為傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立具有智能化競(jìng)爭(zhēng)力提供了一個(gè)整體的解決方案。

　　希望通過(guò)紡織服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的變革，紡織服裝企業(yè)能夠創(chuàng)出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　梁曉旭

　　廣州市海珠區(qū)中大國(guó)際創(chuàng)新生態(tài)谷紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　中大紡織商圈以及商戶的經(jīng)營(yíng)情況要從兩個(gè)維度來(lái)講，一是營(yíng)商環(huán)境，二是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；首先從營(yíng)商環(huán)境來(lái)講，我認(rèn)為中大紡織商圈是發(fā)展三十多年以來(lái)好的時(shí)期，政府扶持力度、商圈環(huán)境、硬件配套、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等都邁入了新臺(tái)階，隨著地鐵的投入使用未來(lái)營(yíng)商環(huán)境會(huì)更好，但商圈商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有些下滑了40%-50%，經(jīng)過(guò)聯(lián)合會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)研究分析，下滑部分是在全球貿(mào)易摩擦、東南亞紡織服裝業(yè)崛起后以及疫情影響下丟失掉的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，主要由下游服裝行業(yè)的直播電商帶動(dòng)，有國(guó)內(nèi)這個(gè)全球大消費(fèi)市場(chǎng)托底，目前中大商圈的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)一步下滑的空間已經(jīng)不大。

　　海珠區(qū)政府專門為推動(dòng)中大紡織商圈優(yōu)化提升，成立的中大國(guó)際紡織時(shí)尚中心綜合提升推進(jìn)辦，制定了1、3、10年計(jì)劃目標(biāo)，逐步持續(xù)推動(dòng)商圈硬件提升、環(huán)境優(yōu)化、業(yè)態(tài)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)，各市場(chǎng)也在積極響應(yīng)、配合政府加大投入力度，大力度進(jìn)行硬件升級(jí)、完善功能配套、業(yè)態(tài)調(diào)整、提升服務(wù)，對(duì)于商戶來(lái)講，除了提升實(shí)體店鋪的形象升級(jí)、服務(wù)水平提升外，大部分商戶已經(jīng)在各大直播平臺(tái)通過(guò)短視頻、直播方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，從線上導(dǎo)流、線下成交，這也會(huì)成為廣大商戶在產(chǎn)品銷售渠道的一個(gè)重要補(bǔ)充內(nèi)容。

　　本次疫情對(duì)整個(gè)紡織服裝行業(yè)生態(tài)帶來(lái)不小的沖擊，尤其是廣州，原材料端、生產(chǎn)制造端、成衣渠道端都受到了較大影響，但我始終相信疫情終會(huì)散去，產(chǎn)業(yè)生態(tài)屬性不會(huì)因?yàn)橐咔榘l(fā)生質(zhì)的改變，只會(huì)助推產(chǎn)業(yè)集群向更高級(jí)、更高質(zhì)量的方向凈化，例如康樂(lè)鷺江片區(qū)經(jīng)過(guò)這次疫情一定會(huì)加大整治力度，向更加健康的方向發(fā)展，經(jīng)過(guò)這次疫情我們一定會(huì)更加重視廣州紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)供應(yīng)鏈的構(gòu)建、完善與提升，這對(duì)于廣州打造時(shí)尚之都、建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市來(lái)說(shuō)，恰恰是一個(gè)非常好的機(jī)遇。

　　鐘浩賢

　　大朗國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地(服裝)工作站常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)

　　大朗毛織已發(fā)展成為全國(guó)范圍內(nèi)具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完善的產(chǎn)業(yè)集群。目前全鎮(zhèn)擁有毛織行業(yè)企業(yè)20000多戶，從業(yè)人員超20萬(wàn)人；毛織服裝、紗線、機(jī)械等全產(chǎn)業(yè)鏈年交易額超600億，年產(chǎn)毛衣約8億件。為進(jìn)一步響應(yīng)黨的二十大精神，大朗積極采取四大舉措，分別是制定行業(yè)扶持資金、舉辦行業(yè)活動(dòng)、扶持企業(yè)品牌、打造公共服務(wù)平臺(tái)等全力推動(dòng)大朗毛織高質(zhì)量發(fā)展。疫情之下，服裝行業(yè)需要積極變革，通過(guò)數(shù)字化應(yīng)用，加強(qiáng)電商平臺(tái)對(duì)接，促進(jìn)行業(yè)深化合作。

　　林月華

　　新塘國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地(服裝)工作站主任

　　新塘服裝在疫情這幾年受到的影響不是很大，相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)樾绿劣型晟频姆b產(chǎn)業(yè)鏈條，有比較濃厚的電商氛圍。包括本輪疫情，新塘一是防疫工作做得比較到位，二是得益于新塘的產(chǎn)業(yè)鏈，工廠、布輔料、銷售末端都在新塘，且沒(méi)有那么密集，對(duì)商家來(lái)說(shuō)相對(duì)還是比較安全、穩(wěn)健的。

　　在疫情幾年來(lái)，甚至在疫情之前，我們都在摸索服裝行業(yè)的趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和布局：2018年我們就布局網(wǎng)紅直播，主動(dòng)到杭州學(xué)習(xí)并運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，帶動(dòng)新塘的傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前新塘的直播電商發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟；2019-2020年我們對(duì)整個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造；2021年承接新塘國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地+工作站，組織企業(yè)積極參展并且創(chuàng)建公共服務(wù)平臺(tái)及展廳；2022年建設(shè)廣州東大門時(shí)尚中心項(xiàng)目以及成立增城區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和增城區(qū)服裝電商協(xié)會(huì)，利用多方面的平臺(tái)來(lái)提升新塘服裝行業(yè)的知名度和時(shí)尚度，為新塘服裝行業(yè)的時(shí)尚化、品牌化、數(shù)字化、展銷展貿(mào)化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。期待新塘成為未來(lái)廣東服裝新的增長(zhǎng)極！

　　侯東美

　　鹿顏國(guó)際(廣州)服飾有限公司董事長(zhǎng)

　　我們是一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們從零到一的過(guò)程，就是原始的做法，而從一到N的發(fā)展，我們企業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)遇，一是05年電商風(fēng)口，二是疫情發(fā)生時(shí)抖音直播的風(fēng)口，再加上疫情三年，打的我們傳統(tǒng)企業(yè)由于轉(zhuǎn)型不及時(shí)，基本上無(wú)還手之力。本身我們企業(yè)是重設(shè)計(jì)，輕營(yíng)銷的服裝品牌，目前意識(shí)到的問(wèn)題，想從頭來(lái)過(guò)也是難上加難，新零售直播退貨率高達(dá)70%。但我們依然沒(méi)有灰心，因?yàn)閺V東服裝在國(guó)內(nèi)外是有雄厚的基礎(chǔ)和沉淀的，不管是從量還是質(zhì)，都一直處于全國(guó)的領(lǐng)頭地位，但我們廣東服裝普遍存在重設(shè)計(jì)輕營(yíng)銷，在這點(diǎn)上，我們應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不足之處應(yīng)該向行業(yè)做得比較好的兄弟省份學(xué)習(xí)，同時(shí)希望政府搭臺(tái)，行業(yè)唱戲，出臺(tái)強(qiáng)有利的政策，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)廣東服裝更大的發(fā)展規(guī)劃，吸引更多熱愛(ài)服裝、懷揣夢(mèng)想的大批年輕人，到這個(gè)集聚包容文化氛圍的千年商都。

　　建議行業(yè)協(xié)會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，立項(xiàng)研究，通過(guò)各品類商協(xié)會(huì)的優(yōu)秀企業(yè)家，及組織專家博士，在跨境電商數(shù)字化領(lǐng)先的領(lǐng)域里面，繼續(xù)創(chuàng)新傳統(tǒng)服裝，數(shù)據(jù)化的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。作為我們老一代的服裝人，竭盡全力會(huì)配合政府，行業(yè)立項(xiàng)各項(xiàng)目標(biāo)的啟動(dòng)，克服苦難，凝心聚力推動(dòng)廣東服裝未來(lái)發(fā)展的新模式，重振廣東服裝的輝煌！

　　吳艷芬

　　廣東美思內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)

　　環(huán)境的不確定性成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常態(tài)，我們服裝企業(yè)發(fā)展將面臨持久戰(zhàn)，企業(yè)要做好各種不確定因素下的應(yīng)對(duì)預(yù)案，我們的觸角、眼光和信息不能被疫情限制住。疫情會(huì)淘汰一批生產(chǎn)力落后、缺乏創(chuàng)新、資金短缺的企業(yè)。我們要調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，聚焦內(nèi)功，做好打硬仗的準(zhǔn)備。

　　美思這幾年一直堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造全渠道的營(yíng)銷、布局社交電商、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等新經(jīng)濟(jì)模式。戰(zhàn)略聚焦在發(fā)展健康科技的產(chǎn)品、智能黑科技材料升級(jí)，“械”字號(hào)應(yīng)用延伸，提高產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)和管理數(shù)字化上，運(yùn)用共享智能云倉(cāng)打造和供應(yīng)鏈資源集合平臺(tái)，包括選品中心、檢測(cè)中心、直播中心和物流中心，通過(guò)信息化和數(shù)字化的設(shè)備共享產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售信息，提供一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。

　　越艱難困境，越礪出強(qiáng)者，信心比黃金重要，雖然疫情對(duì)服裝?業(yè)造成?定的影響，但是只要品牌們抵抗過(guò)“攻擊”，我們會(huì)迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　何榮堅(jiān)

　　廣東群豪服飾有限公司董事長(zhǎng)

　　感謝協(xié)會(huì)提供這個(gè)平臺(tái)，讓大家有一個(gè)信息互通的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的確受到了不同程度的沖擊。目前我們也在加大力度做團(tuán)購(gòu)定制，包括直播電商，畢竟國(guó)內(nèi)龐大同質(zhì)化類型的生產(chǎn)力也是內(nèi)卷原因之一，要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，利用大數(shù)據(jù)分析判斷或許才是企業(yè)突破之道，希望協(xié)會(huì)提供一些供應(yīng)鏈資源與企業(yè)發(fā)展突圍論壇，讓大家分享到更多的知識(shí)，大家一起堅(jiān)持，共同為提升廣東服裝的競(jìng)爭(zhēng)力而奮斗。

　　鄧文遠(yuǎn)

　　富紳集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁

　　在全國(guó)上下都聚焦防疫的時(shí)候，協(xié)會(huì)還在持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是非常了不起的事情。富紳一直專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三年的疫情對(duì)我們的影響也挺大的，但是從企業(yè)的運(yùn)行來(lái)說(shuō)，我們也借著這個(gè)階段能夠深挖潛力，拓展業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)線上線下融合，利用直播和電商渠道延展線下業(yè)務(wù)范圍，并初見(jiàn)成效。對(duì)于未來(lái)，我們充滿信心，光明就在前面，我們堅(jiān)定前行！

　　張小祥

　　忠華集團(tuán)有限公司總裁

　　我從我們產(chǎn)業(yè)鏈的前端談一談我們對(duì)紡織行業(yè)的看法，忠華集團(tuán)主要是做紗線的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。今年疫情對(duì)新疆棉花的收購(gòu)、加工、物流等環(huán)節(jié)影響比較大，加上目前廣州和全國(guó)疫情嚴(yán)峻，收到下游客戶反饋很多紡企、工廠開(kāi)始?jí)寒a(chǎn)，春節(jié)前可能會(huì)提前放假，我們認(rèn)為明年3月份啟動(dòng)也不太樂(lè)觀。

　　近，清遠(yuǎn)市政府正在討論承接廣州海珠區(qū)中大紡織商圈制造業(yè)的相關(guān)問(wèn)題。我們忠華集團(tuán)在清遠(yuǎn)市清城區(qū)石角鎮(zhèn)(位于廣清結(jié)合核心區(qū)，廣佛清三地交界處)投資建設(shè)了忠華·廣清中大時(shí)尚科技城產(chǎn)業(yè)園。項(xiàng)目規(guī)劃2000畝稀缺M2用地，目前已具備100萬(wàn)平方米智能制造智慧園區(qū)，可承接引入500-1000家企業(yè)的能力，這里區(qū)位、交通十分便利，周邊配套也比較齊全，歡迎各位企業(yè)家到忠華·廣清中大時(shí)尚科技城產(chǎn)業(yè)園參觀，提供建議！

　　陳永森

　　東莞慶富豐時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)

　　服裝產(chǎn)業(yè)的“變”與“革”，其實(shí)廣東服裝產(chǎn)業(yè)的原地變革，我個(gè)人是不怕的，就是怕它跑了，如果大家細(xì)心觀察，可以發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)是在移動(dòng)的。

　　廣東在90年代開(kāi)始承接了香港和東南亞的服裝貿(mào)易和供應(yīng)鏈，體量夠大，人才夠多，成為了全球重要的紡織地帶之一，在這個(gè)非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈上，無(wú)論是從設(shè)計(jì)到研發(fā)，原材料的供應(yīng)到生產(chǎn)，反應(yīng)非常快速。

　　近在討論和預(yù)測(cè)廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶接下來(lái)將何去何從？有人說(shuō)會(huì)向其他省區(qū)轉(zhuǎn)移，但我個(gè)人擔(dān)心的是，在三年的疫情期間，我們的外貿(mào)還是繼續(xù)和原有的老客戶在做買賣，而世界各地的年輕創(chuàng)業(yè)者對(duì)服裝的需求只能依賴本地和周邊國(guó)家的供應(yīng)，催生了當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致國(guó)外對(duì)廣東服裝需求量的減少，雖然說(shuō)線上的推廣和交易可以帶來(lái)幫助，但由于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用較弱，因?yàn)榱髁亢徒灰椎姆绞礁淖儯瑢?huì)無(wú)可避免地導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑，也很難獲取到新客戶。

　　服裝是一個(gè)柔性供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)需要溫度的產(chǎn)業(yè)，B2B的業(yè)務(wù)里需要品牌方和供應(yīng)商大量的人與人之間的溝通，才可以達(dá)成更好的合作，我們渴望擁有一個(gè)和國(guó)外商家深度互動(dòng)的平臺(tái)，提高我們服裝外貿(mào)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　謝海龍

　　珠海威絲曼股份有限公司副總裁

　　自疫情以來(lái)，我們威絲曼出現(xiàn)了內(nèi)銷訂單不振的情況，國(guó)內(nèi)品牌單款單量頭單較去年少50%，較疫情前少70%。小單快反模式對(duì)供應(yīng)鏈造成較大挑戰(zhàn)。我們的應(yīng)對(duì)方式為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，積極參加海外展會(huì)。同時(shí)跟供應(yīng)商緊密合作，根據(jù)客戶需求適當(dāng)備貨以及使用客戶認(rèn)可的現(xiàn)貨面料，來(lái)做到真正快反。

　　積極的自救就是國(guó)外搶單。但我們有同事出境參加展會(huì)的時(shí)候，發(fā)生過(guò)護(hù)照過(guò)期的情況，而更新護(hù)照的流程非常繁瑣耗時(shí)特別長(zhǎng)。而且對(duì)比過(guò)去，出差直飛國(guó)內(nèi)的單程機(jī)票基本是在3萬(wàn)到5萬(wàn)，如果派四個(gè)人的話，會(huì)多產(chǎn)生十來(lái)萬(wàn)成本。因此我們出境非常困難，出境成本比較高，沒(méi)辦法到海外參展，去跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單。

　　過(guò)去，我們到國(guó)外參加展會(huì)有政府相關(guān)政策支持，現(xiàn)在都取消了。我們希望政府能在海外參展、出境搶單等方面給予支持和一定的補(bǔ)貼。

　　江旭東

　　麗晶網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)

　　未來(lái)三至五年內(nèi)，零售不會(huì)有報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，所有企業(yè)都要丟棄幻想，做好準(zhǔn)備，保障現(xiàn)金流回歸有利潤(rùn)的良性增長(zhǎng)。從互聯(lián)網(wǎng)大廠的裁員和國(guó)企的降薪可以看出收縮的程度。企業(yè)一定要清醒，回歸本質(zhì)、回歸常識(shí)，做有利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，不追求規(guī)模增長(zhǎng)，一定要考慮每項(xiàng)投入的回報(bào)，未來(lái)是一個(gè)要在下滑的存量市場(chǎng)中爭(zhēng)取份額增長(zhǎng)的時(shí)代。

　　廣東制造企業(yè)很多都是從事B2B的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在病急亂投醫(yī)，紛紛做起B(yǎng)2C的直播業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)基因不匹配，人才缺乏，企業(yè)找到合適的人很難，留住更難，企業(yè)的產(chǎn)品力組織力和B2C業(yè)務(wù)不匹配，特別是B2C市場(chǎng)的高退貨率，后做出的回報(bào)和投入不成比例，很多企業(yè)后也是一地雞毛。

　　B2B和B2C是完全不同基因的兩類公司，過(guò)去我們?cè)谠隽渴袌?chǎng)換賽道，由基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支撐是有機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在是下滑的存量市場(chǎng)，維持原由業(yè)務(wù)都要花費(fèi)更多的資源，更不要說(shuō)打造新業(yè)務(wù)領(lǐng)域了，轉(zhuǎn)換賽道是有巨大的風(fēng)險(xiǎn)的。

　　B2B企業(yè)基本是單品類模式，自己擅長(zhǎng)的品類就那么幾個(gè)，希望的是量大。而B(niǎo)2C業(yè)務(wù)是追求客單和聯(lián)單率，這樣才能把流量充分使用，降低成本。單個(gè)企業(yè)和平臺(tái)和流量方談缺乏信任和規(guī)模，只有靠政府和協(xié)會(huì)把大家組織起來(lái)抱團(tuán)取暖才能成功。

　　政府背書(shū)，協(xié)會(huì)牽頭構(gòu)建廣東制造的平臺(tái)，對(duì)接流量端，堅(jiān)守B2B業(yè)務(wù)的主陣地，做自己擅長(zhǎng)的事情，抱團(tuán)的平臺(tái)我們可以從流量方獲得更好的資源，平臺(tái)建立統(tǒng)一的云倉(cāng)和云工廠，保障訂單履約的質(zhì)量、交期和合理的利潤(rùn)，政府的背書(shū)更容易幫助交易建立信任，現(xiàn)在交易的大成本就是信任。

　　方劍

　　優(yōu)布創(chuàng)始人

　　我理解服裝產(chǎn)業(yè)的變主要是兩個(gè)方面：一是線下轉(zhuǎn)線上，在疫情反復(fù)的情況下，需要采取線上策略觸達(dá)方方面面；二是傳統(tǒng)模式的以產(chǎn)定銷要變成以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的按需生產(chǎn)才是科學(xué)的模式。

　　以往大多數(shù)服裝品牌的痛點(diǎn)都是這個(gè)靠預(yù)測(cè)需求，一旦不準(zhǔn)產(chǎn)生的庫(kù)存對(duì)疫情下的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大風(fēng)險(xiǎn)，因此我們需要通過(guò)技術(shù)革命，構(gòu)建一個(gè)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)或者降低風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)業(yè)態(tài)。

　　在“雙碳”背景下，我認(rèn)為只有數(shù)碼技術(shù)是唯一解法，既能減少對(duì)資源的損耗，又能去驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的革新。全球市場(chǎng)中，數(shù)碼技術(shù)一方面能幫助企業(yè)產(chǎn)生多樣性提升競(jìng)爭(zhēng)力，也能推動(dòng)原創(chuàng)幫助更好獲客，另一方面柔性快反能力又能幫助企業(yè)壓制庫(kù)存。廣東服裝一直很強(qiáng)勢(shì)，但廣東的設(shè)計(jì)不被看見(jiàn)，設(shè)計(jì)師不賺錢，未來(lái)希望能廣東的設(shè)計(jì)被看見(jiàn)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。

　　陸秀淮

　　廣東省時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)

　　疫情正在改變產(chǎn)業(yè)！為此，研究院正在聯(lián)合廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)，組織相關(guān)的專家團(tuán)隊(duì)開(kāi)展獨(dú)立的調(diào)查研究，后續(xù)將會(huì)發(fā)布專家觀點(diǎn)，也會(huì)提煉出報(bào)告，遞交給相關(guān)政府部門，供決策參考。目前，研究院正在參與籌劃“灣區(qū)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心”，希望整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主體和創(chuàng)新要素，為大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)勁創(chuàng)新動(dòng)力。歡迎大家持續(xù)關(guān)注，感興趣的企業(yè)一起共同謀劃。

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